クリスマスから年末まで!
スーパーの惣菜担当歴15年が教える12月の売れ筋商品
こんにちは!スーパーの惣菜担当"ひこめ"です。
12月は年末商戦がピークを迎える時期です。クリスマスや年末年始に向けて、スーパーの惣菜コーナーも大忙し!各週ごとに売れる商品や注目メニューを整理しました。年末の献立やイベント準備にぜひ参考にしてくださいね!
- 第49週(12/2~12/8):本格的な寒さが来る!?鍋物・カキ・おつまみ系を増やす!
- 第50週(12/9~12/15):ボーナス商戦+グラタン・パエリア・チキン惣菜の強化販売開始!
- 第51週(12/16~12/22):寿司&冬至
- 第52週(12/23~12/29):クリスマスセール&歳末お得市
- 第1週(12/30~1/5):年末&お正月メニューセール
- まとめ
以下の内容は、食品商業2024年11月号を参考に私の経験を加えたものです。
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第49週(12/2~12/8):本格的な寒さが来る!?鍋物・カキ・おつまみ系を増やす!
年末前なので、ゆっくりしたいところだが、惣菜コーナーではお客さんの囲い込みが大事な時期。年末の来店に繋がるように、少しずつ大型パックを増やしていくのが吉!
12月7日は「二十四節気」で第21番目にあたる”大雪”「本格的な冬の訪れ」を意味する時期を指しています。
初旬は、鍋焼きうどん、もつ煮など温かい鍋物惣菜を増やしつつ、牡蠣を使った商品を増やし冬メニューの強化。
おつまみ系惣菜も売れる為、焼鳥、チーズ焼き、串揚げ、鶏もも唐揚げなどの大型パックの展開は忘れずに行っていく。
- 焼鳥盛り合わせ:家族の晩ご飯にも、おつまみにも万能な一品。6種盛り580円。
- じゃがチーズ焼き:マッシュポテトにチーズソースを掛けてオーブンで焼く。5個入り298円。
- カキフライ:5個入り368円。サイズ感を多くし、4個、5個、6個、8個、10個など大型パックの販売は必須。レモンを添えると売上UP!
最近では、値段の高騰が続く国産よりも、そこそこ価格を抑えた韓国産がよく売れる。 - 鶏もも唐揚げ:100g218円。ポテトと一緒に販売スペースを確保!
第50週(12/9~12/15):ボーナス商戦+グラタン・パエリア・チキン惣菜の強化販売開始!
12月中旬は、ボーナスを支給される企業も増えてくるため、多少高単価を揃えていくと吉!
店内加工で、パエリア、グラタンは、見た目もよく、冬らしさが一気に増してくる。
チキンを使った惣菜を中心にフライドチキンやバーガー、ピザなどの露出を増やしていきます!
年々、ローストレッグよりフライドチキンの方が売れるようになってきました。フライドチキンの露出は少し多め!
- 魚介グラタン:マカロニにホワイトソース、魚介類をトッピングして、濃厚チーズを掛けて焼き上げます。1パック3人前で780円~980円。
- チキンパエリア:1パック498円~580円。エビや野菜たっぷりの彩り豊かなパエリアにします。
- フライドチキン:店内加工も容易なフライドチキン。1個198円~298円で部位ごとに売価を変えるとコーナー化しやすい。プレーン、ブラックペッパー、ガーリック、レモン、旨辛などバリエーションも増やしやすい。
第51週(12/16~12/22):寿司&冬至
12月22日は冬至!かぼちゃ煮、かぼちゃコロッケなどで安定した売上を作ります!
クリスマス直前のこの週は、節約メニューを増やして、クリスマスに再度来店してもらう事を意識した商売にします。
今年は、節約志向から家でクリスマスをする人が増えると予想できます。※私の意見です。
クリスマスケーキも昨年より20%程値上がりしていて、4号サイズで3,000円!高すぎるので、今年は家で作る人が多いと予想しています。そうなると、一緒に売れるのがお惣菜です!
- 握り寿司(1人前):698円~980円。節約志向を意識した定番セットに。
- かぼちゃ煮:1パック198円。冬至の定番。
- かぼちゃコロッケ:1個60円。昔ながらの甘いかぼちゃコロッケをバラとパック販売で拡販。
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第52週(12/23~12/29):クリスマスセール&歳末お得市
いよいよ年末商戦本番!クリスマスと年末用の惣菜が充実します!今年は家でクリスマスを行う人が多いと思うので、定番品も強めに揃えるのが吉!
昨年も定番品を強化して、売上が10%程上がりました!
- クリスマスオードブル:1380円・1980円、2980円の松竹梅販売。
- ローストレッグ:年々需要の高まる国産1本698円。
- フライドチキン盛り合わせ:980円~1580円。子供に人気なポテトも忘れずにトッピング!
- 手巻き寿司セット:8本入り980円。魚介だけじゃなく、エビフライや唐揚げの手巻きで惣菜らしさを出したセット品にします。
問題は、今年はクリスマスイブが土曜日ではなく平日。そうなると、ファミリーサイズの需要が少し落ちるかもしれません。
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第1週(12/30~1/5):年末&お正月メニューセール
年々、2人前のおせちが売上を伸ばしています。1パックで完結するおせちは現代にピッタリ!しっかり賞味期限が持つものを年末31日に仕入れて販売するのが吉!
年末から新年にかけては、お正月メニューが主役。惣菜コーナーは天ぷらの販売が最大ピークに!
- 海老天・かき揚げ:1個298円~350円。年々高くなる海老天はサイズ変更や、早期予約で確保。
- 天ぷら盛り合わせ:1パック980円~1980円。少人数から大人数に対応したものを販売します。
- おせち盛り合わせ:1人前1,580円~2人前2,980円。煮しめや筑前煮など賞味期限が持つように年末31日にも仕入れを行う。
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まとめ
12月の惣菜コーナーは、クリスマスから年末年始にかけて毎週商品が充実していきます。
週ごとに特集される商品をチェックして、早めに購入・予約するのがお得なポイントです。年末はポイントセールも多くなるので、広告のチェックは大事です。
年末年始の忙しい時期に、スーパーの惣菜を活用して家族や友人との時間を楽しんでくださいね。
この記事が参考になった方は、ぜひ次回もチェックしてください!